Перейти к содержимому

Евгений Зубов

Администраторы
  • Публикации

    146
  • Зарегистрирован

  • Посещение

Репутация

0 Neutral

Дополнительная информация

  • Роль в проекте
    Мне нужна помощь по маркетингу

Посетители профиля

Блок посетителей профиля отключен и не будет отображаться другим пользователям

  1. Сейчас вы узнаете наше мнение о том, каким должен быть логотип некоммерческого проекта, чтобы было больше пользы, и он работал во благо. Почему логотип важен Потому что он - часть образа проекта. Чаще всего самая популярная его часть. Логотип тиражируют чаще, чем любой другой символ организации. Они попадают на футболки, на сайты, в сообществах соцсетей. Очевидно, что с таким подходом логотип получает больше всего просмотров. Через удачный логотип можно передать большую часть информации о целях и ценностях проекта. Расскажете о том, кому помогаете, что вам можно доверять, что вы серьезная и крупная организация. Вот чего мы ожидаем от хорошего логотипа: Уникальность Понятность Однозначность Эмоциональность Содержательность Простота Как сделать хороший логотип Почти всегда единственный путь — заказать его у профессионалов. Если вы можете сделать симпатичную презентацию, то наверняка не справитесь с логотипом. Если презентацию можно сделать из прямоугольников и текста, то логотип нужно составлять из линий и объектов. Компоновать элементы и сочинять с нуля - это совершенно разные действия и требования к навыкам. Еще время, потраченное на самостоятельную разработку логотип, можно потратить на то, что у вас получается лучше. Пользы будет больше, если каждый займется своим делом. Если заказать не получается, старайтесь использовать как можно более готовый вариант. Чем больше в логотипе будет работы профессионала, тем лучше будет результат. Вот два сайта, куда, по нашему мнению, стоит заглянуть в первую очередь за шаблоном логотипа: GrapshicRiver (платно) Canva (условно бесплатно) Если будете использовать готовый шаблон, обязательно проверьте уникальность готового изделия. Для этого существует поиск с помощью картинки в Google и Яндексе. Перетаскиваете в поле поиска свой итоговый логотип и смотрите, сколько будет совпадений или близких по смыслу изображений. Чем их меньше, тем лучше. Вот как это работает в Google: Как это работает в Яндексе: Как видите, у проекта «Особое детство», есть схожие по цветам и идее логотипы сторонних организаций. Высока вероятность, что вас будут путать. Как ставить задачу дизайнеру Результат работы профессионала зависит от качества составленного задания: Укажите название проекта Укажите примеры нравящихся логотипов Укажите примеры НЕ нравящихся логотипов Укажите индивидуальные табу и пожелания Укажите, какие эмоции должен вызвать логотип Укажите, нужен ли вертикальный логотип Укажите, нужен ли горизонтальный логотип Укажите тип логотипа (только надпись, надпись + символ) Для выполнения технического задания корректно выставить творческому человеку разумные рамки, в которых он будет работать. Если описать размыто, получите размытый результат. Работу лучше отслеживать по этапам: Согласуете задание Одобряете наброски Одобряете итог 164 хороших примера логотипа Чтобы упростить задачу, мы подготовили много примеров хороших логотипов благотворительных и некоммерческих проектов. Почти все примеры русскоязычных проектов. Полный архив со всеми 164 примерами скачайте по этой ссылке. Выбираете те логотипы, которые нравятся, пишете рядом с ними, что конкретно симпатично, и прикрепляете это к заданию для дизайнера. Нам интересно, какие логотипы вам нравятся больше. Напишите в комментариях номер картинки и ее формат (png или jpg). Посмотрим, кто фаворит общественного мнения.
  2. Сейчас вы узнаете как использовать Яндекс Метрику для того, чтобы улучшить сайт благотворительного фонда и собирать больше пожертвований, привлекать доноров и больше помогать. Мастер-класс разбирает ключевые вопросы в этой теме, не вдаваясь в подробности не влияющие на результат. Внятно о том, зачем нужна Яндекс.Метрика 5 ключевых показателей сайта, которые нужно отслеживать Как измерить эффективность потраченных на рекламу денег Как найти ошибки в структуре и дизайне сайта Как читать карты сайта (ссылки, скроллинг, клики) Как подглядывать за посетителями сайта. Знания в этом видео подойдут некоммерческим организациям и фондам любой тематики и размера. Вы можете скачать презентацию, которая используется в видео для самостоятельного изучения по этой ссылке. Появившиеся вопросы пишите в комментариях ниже.
  3. Сейчас вы узнаете конкретные шаги по запуску первой платной рекламы ВКонтакте с учетом всех особенностей некоммерческих проектов. Мастер-класс разбирает ключевые вопросы в этой теме, не вдаваясь в подробности не влияющие на результат. Зачем запускать платную рекламу ВКонтакте Сколько стоит "бесплатное" продвижение Минусы бесплатного продвижения Сколько стоит платная реклама для НКО Почему платная реклама выгоднее бесплатной Разбор шаблона запуска первой рекламы Как сегментировать аудиторию Как с выгодой использовать опросы Идеи постов для продвижения Что делать, если реакция плохая Знания в этом видео подойдут некоммерческим организациям и фондам любой тематики. Вы можете скачать презентацию, которая используется в видео для самостоятельного изучения по этой ссылке. Появившиеся вопросы пишите в комментариях ниже.
  4. Сейчас вы узнаете каким образом любой некоммерческий проект может запустить рассылки на Email, ВКонтакте, Facebook и Instagram. Мастер-класс разбирает ключевые вопросы в этой теме, не вдаваясь в подробности не влияющие на результат. Зачем НКО вести рассылки? Как работают рассылки? Как собирать подписчиков? Запуск рассылки ВКонтакте Запуск Email рассылки Рассылки в Telegram, Viber и WhatsUp Базовый, быстрый анализ результатов Ответы на вопросы Знания в этом видео подойдут некоммерческим организациям и фондам любой тематики. Вы можете скачать презентацию, которая используется в видео для самостоятельного изучения по этой ссылке. Появившиеся вопросы пишите в комментариях ниже.
  5. Евгений Зубов

    Ксения Брониславова

    Общались с Евгением по вопросу развития и продвижения группы во Вконтакте онлайн-платформы Школа позитивных привычек. Платформа представляет собой набор уроков, методических и дополнительных материалов для проведения уроков с детьми на тему благотворительности, помощи взрослым и пожилым людям, помощи животным. Евгений очень подробно рассказал, как построить работу по привлечению аудитории, о маркетинговых приемах, особенностях развития благотворительных проектов в сети. Евгений дает практические знания, которые сразу же можно использовать в работе. Спасибо большое. Рекомендую Евгения как профессионального специалиста в маркетинге.
  6. Евгений Зубов

    Римма Комарова

    Информация была очень полезна, с сожалению не все успевала записать, теперь пробую восстановить в памяти пробелы и применить на практике. Очень надеюсь, что все получится. И конечно хотелось бы ещё подобной информации. Очень доступным языком все объяснил, "разжевал" я бы сказала))) Теперь надо применить. Здоровья Вам и близким. И большое СПАСИБО!!!
  7. Евгений Зубов

    Мария Матвеева

    Мы помогаем детям болеющим онкогематологическими и другими тяжелыми заболеваниями. У нас возникли трудности с набором подписчиков и активности в группе, соответственно и сборы через соц сеть приносят небольшой результат. С Евгением мы созвонились спустя небольшое кол-во времени переписки в вк, он довольно четко объяснил, что в группе стоит поменять, как оформлять верно и тактично рекламу для продвижения в сообществе. На какую аудиторию стоит обратить внимание. Мы четко поняли, что необходимо менять стратегию продвижения и будем, безуслувно, придерживать ее. Сразу же после разговора с Евгением изменили аватарку в группе, чему сами рады, теперь гораздо лучше. Спасибо, Евгений за помощь и что продолжаете отвечать на вопросы и помогать!
  8. Евгений Зубов

    Ольга Воробьева

    В городе нет ни коммерческих, ни муниципальных приютов, всё держится на плечах неравнодушных граждан, временной передержке и пристройстве животных в авито/юла. Нашла для себя много нового и очень интересного в трудах Евгения и родилось много вопросов, подходящую литературу (как вести НКО) найти очень сложно. Евгений подарил мне почти два часа времени, понятным языком (даже для чайника) раскрыл ЦА, задал нужные вопросы, кое-где посоветовал, всегда понимал мои странные вопросы. Очень продуктивный диалог. Огромное спасибо! Компетентно, с любовью к делу. Еще раз спасибо в том числе за то, что помогаете бездомным. Ведь чем качественнее мы ведём группы, наше дело, тем большему количеству хвостатых можно помочь.
  9. Евгений Зубов

    Дарья Полянская

    Друзья, хочу поделиться полезностью знаний, которые дает Евгений Зубов. Мы созванивались, для ответов на мои дурацкие вопросы, я все законспектировала и ... в конце ноября, по прошествии месяца, дам полный расклад по результатам с цифрами) но пока могу смело сказать - мир кошачьей корпорации перевернулся цена показов рекламы за тысячу человек снизилась в 2 раза, а отклик увеличился в 1,5. Это восхитительно) короче, слушайте Женю) он гуру )) а, да, чуть не забыла, CTR повысился до 5.485% это огонь, я считаю, раньше больше чем 3,4% не поднимался
  10. Сейчас вы узнаете, как мы привлекли 1200 человек, собрали 180000 руб пожертвований, пристроили 20 котиков и собрали полтонны корма для приютов на московском благотворительном фестивале «Тыквы и коты», используя рекламу ВКонтакте и бюджет 28000 руб. Суть мероприятия 11 октября 2018 года к нам обратились ребята из фонда "РЭЙ" с просьбой взяться за продвижение их ежегодного фестиваля "Тыквы и коты". Фестиваль был назначен на 4 ноября в центре «Благосфера» по адресу 1-й Боткинский проезд, д. 7 в Москве. Фестиваль уже продвигали в предыдущем году, поэтому на начало работ уже была создана группа и уже написали пост-анонс. В программе фестиваля особых изменений не было, кроме адреса проведения. Целевая аудитория Организаторы хотели видеть на мероприятии семьи, которые задумываются о заведении кошки. Семьи должны жить в Москве. Главными задачами мероприятия были: Пристроить кошек на выставке Привлечь новую аудиторию для фонда Собрать пожертвования в пользу приютов Собрать корм в пользу приютов План работ Используем этот порядок действий для продвижения всех мероприятий: Составить стратегию и цели Привести в порядок группу события ВКонтакте Провести тест, чтобы узнать стоимость цели Масштабировать результат до нужных цифр Собрать и проанализировать результаты К сожалению, не удалось восстановить статистику рекламного кабинета о том, что делали для продвижения прошлогодних фестивалей, поэтому действовали с нуля. Стратегия и цели Чтобы как можно больше людей пришло на бесплатный фестиваль, (многие узнают о нем за три недели до начала) нужно обязательно подогревать интерес у заинтересованной аудитории до начала мероприятия. В былые времена это можно было сделать только размещая посты в группе фестиваля, но сейчас охват этих записей настолько мизерный, что мы предложили организаторам использовать рассылки ВКонтакте. Человек, который перед фестивалем получил 5-6 сообщений, значительно ценнее человека, который просто увидел рекламный пост в ленте, но больше ничего не сделал. Стратегия была такая: Создаем и показываем рекламные посты В каждом посте мы не просто рассказываем про мероприятии, а говорим, что для его посещения нужно получить бесплатный билет в личные сообщения. Вот пример такого поста. Люди переходят по ссылке из рекламного поста На страницу специального приложения, где видят подробное пояснения о том, как получить бесплатный билет: Люди соглашаются получить билет, разрешая рассылку сообщений В личные сообщения мы высылаем первое поздравительное сообщение и номер билета: В качестве номера билета подставляли уникальный ID пользователя из ВКонтакте. Таким образом, у каждого человека был уникальный номер билета. После получения билета в личные сообщения мы автоматически рассылали серию из 4-х сообщений. В каждом сообщении раскрывали подробности фестиваля, вовлекая пользователей еще больше. Кроме этого, всем получателям билета мы разослали напоминание о фестивале за день и в день проведения. Это хорошо сработало, например, сообщение с напоминанием, отправленное утром, в день фестиваля, открыло 98% от всех, кто получал билет: После завершения фестиваля фонд может использовать собранную базу для продвижения других фестивалей, сборов и т.д. Рассылки бесплатные и очень хорошо работают, потому что аудитория лояльная. Так как мы хотим привлечь как можно больше лояльных, подогретых посетителей на фестиваль, то именно количество выданных бесплатных билетов стало основным измерителем успешного продвижения. Мы не гнались за количеством подписчиков в группе, не смотрели охват и прочее. Нашей задачей стало раздать как можно больше бесплатных билетов в личные сообщения. И чем меньше будет стоимость каждого бесплатного билета, тем больше будет пользы на имеющийся бюджет. Организаторы выделили 30000 руб на все работы ВКонтакте. Оформление группы На момент старта работ организаторы уже оформили группу, как могли. Мы провели анализ и выслали ряд рекомендаций, которые увеличили бы количество выданных бесплатных билетов. Если вы тоже организуете фестиваль, можете взять оформление и структуру в качестве примера, но, на наш взгляд, стоило бы больше внимания уделить дизайну. Посты, которые можно увидеть в группе, делали организаторы, а мы лишь обсудили их периодичность и темы. Кроме группы был сайт, созданный под фестиваль . Для продвижения ВКонтакте он не использовался, так как мы уже имели значительный опыт продвижения и знали, что лучше не уводить людей из рекламы на сторонние сайты, а строить всю стратегию внутри соцсети. Пробный запуск Чтобы спрогнозировать результаты работы мы всегда проводим предварительный тест всей стратегии. Это пробный запуск, цель которого узнать, сколько на самом деле будет себестоимость выдачи одного билета. Рассчитывается очень просто: Расходы / Количество выданных билетов = Цена за выдачу одного билета Например: Потратили на рекламу 1000 руб. Выдали 50 билетов. Тогда стоимость выдачи одного билета будет 1000/50 = 20 рублей. После пробного запуска мы узнали, сколько билетов сможем раздать (а значит, и посетителей на фестиваль привлечь) за имеющийся бюджет в 30000 руб. Если бы стоимость привлечения одного билета была 20 руб (как из примера выше), тогда на бюджет мы смогли бы привлечь максимум 30000/20= 1500 билетов. Посты для пробного запуска Все начинается с составления поста. По своему опыту знаем, что на предварительном запуске лучше всего использовать сообщение "в лоб". Сочинили пост, который просто оповещает о том, что будет фестиваль, что там будет и что нужно получить бесплатный билет. Рекомендуем ссылку на получение билета размещать в конце текста, чтобы на него не кликали случайно, а только осознанно. Если поместить ссылку в начале, то люди не будут читать текст, не узнают всю суть, и такой выданный бесплатный билет не будет иметь пользу. Правильный пост определяет весь результат. Вы можете найти всех лысых людей Москвы, но если будете предлагать им расчески, то продаж не ждите. Подбор аудитории Когда готов пост, можно переходить к подбору людей, которым этот пост будем показывать. Чтобы тест был достоверным, нужно показать один и тот-же пост разным аудиториям, сравнивая реакцию в каждом из случаев. Стоимость выдачи одного билета будет расти обратно пропорционально температуре аудитории. Чем холоднее аудитория, тем дороже выдать один билет. На вероятность того, что получатель билета приедет на фестиваль, также очень влияет его дальность от места проведения. Чем дальше живет человек от фестиваля, тем скорее он не приедет. Поэтому на предварительном запуске рекламы мы показывали рекламу только тем, кто живет в радиусе 3 км от центра "Благосфера". Также во всех аудиториях мы исключили всех, кто моложе 18 лет, так как считаем, что в этом возрасте люди, в большинстве случаев, не принимают решение самостоятельно. В итоге решили использовать четыре сегмента: Люди, состоящие в группах по породам кошек В этот сегмент попали люди, состоящие в группах, в названии которых есть породы кошек. Проживающие в радиусе 3 км от места проведения фестиваля и старше 18 лет. Люди, состоящие в группах зоозащиты и выставок В этот сегмент попали люди, состоящие в группах, в названии которых есть фразы "помощь кошкам", "бездомные кошки" и т.д. Проживающие в радиусе 3 км от места проведения фестиваля и старше 18 лет. Люди с интересом «Домашние животные» В этот сегмент попали люди, которые, по мнению ВКонтакте, интересуются домашними животными. Проживают в радиусе 3 км от места проведения фестиваля и старше 18 лет. Люди, состоящие в группах приютов и фондов В этот сегмент попали люди, состоящие в группах приютов и фондов. Проживающие в радиусе 3 км от места проведения фестиваля и старше 18 лет. Далее запускаем рекламу и тратим на каждый пост примерно 200 рублей. Больше всего нас интересует стоимость клика. Этот параметр самый важный на этот этапе, потому что без клика мы не сможем выдать билет на фестиваль. Такие результаты: Люди, состоящие в группах про породы ( ссылка ) Стоимость клика — 65 руб Люди, состоящие в группах зоозащиты и выставок ( ссылка ) Стоимость клика — кликов не было Люди с интересом "Домашние животные" ( ссылка ) Стоимость клика — 65 руб Люди, состоящие в группах приютов и фондов (ссылка) Стоимость клика — 16 руб Потратив на рекламу 4-х постов 451 руб, удалось купить всего 8 кликов и выдать 3 билета. Получается, что стоимость одного выданного билета составила: 451 руб / 2 билета = 225 руб Тогда за 30000 бюджета сможем раздать не больше 133 билетов. Это было непозволительно дорого и никак не укладывалось в показатели, которые нужно было достичь. Выводы после пробного запуска Всё плохо. Если один пост показывает стабильно плохие результаты на разных аудиториях, как горячую (участники сообществ приютов), так и холодную (участники сообществ по породам кошек), значит проблемы есть как в аудиториях, так и в посте (плохая реакция во всех аудиториях). Поэтому приняли решение провести еще один тест. Пробный запуск №2 Сделали новый пост. Его отличие в том, что вместо видео используем яркую картинку, которая должна зацепить внимание пользователя при пролистывании ленты новостей. Решили отказаться от аудиторий, которые подбирали по наличию ключевых фраз в названии групп. Так как во всех аудиториях пост был принят холодно, нужно было уменьшать охват, сужая его в пользу только активных участников сообществ. Так как сузили охват, пришлось увеличить радиус, в котором должен жить пользователь, чтобы увидеть охват. При прежнем радиусе в 3 км размера новой аудитории было недостаточно для проведения теста. Результаты второго запуска: Люди, состоящие в группах приютов и фондов (ссылка) В этот сегмент попали люди, состоящие в группах приютов и фондов. Проживающие в радиусе 10 км от места проведения фестиваля и старше 18 лет. Стоимость клика — 81 руб Люди, проявляющие активность в группах приютов и фондов (ссылка) В этот сегмент попали люди, проявляющие активность (комментарии, лайки, репосты) в группах приютов и фондов. Проживающие в радиусе 15 км от места проведения фестиваля и старше 18 лет. Стоимость клика — 15 руб Люди, проявляющие активность в группах приютов и фондов (ссылка) В этот сегмент попали люди, проявляющие активность (комментарии, лайки, репосты) в группах приютов и фондов. Проживающие в черте города Москва (без радиуса), старше 18 лет, за вычетом тех, кто уже видел рекламу. Стоимость клика — 45 руб Люди с интересом «Благотворительность» (ссылка) В этот сегмент попали люди, которые, по мнению ВКонтакте, интересуются благотворительностью. Проживают в радиусе 10 км от места проведения фестиваля и старше 18 лет. Стоимость клика — 25 руб Потратив на рекламу 4-х постов 783 руб, удалось купить 35 кликов и выдать 18 билетов. Получается, что стоимость одного выданного билета составила: 783 руб / 18 билетов = 43 руб (стало на 182 руб меньше) Тогда за 29000 бюджета сможем раздать 674 билета. Этот результат был удовлетворительным, но все равно имело смысл продолжать тесты как с аудиториями, так и с постами. Масштабирование результатов До начала фестиваля оставалось 12 дней, когда мы закончили предварительные тесты и начали разгонять рекламу, чтобы выйти на нужные объемы по кликам. На этом этапе стоимость выдачи одного билета увеличивается пропорционально увеличению охвата. Чем он больше, тем более холодная аудитория и выше стоимость клика. По результатам тестов заметили, что у всех наших постов по всем аудиториям CTR ниже ожидаемого. Решили использовать формат постов, к которому пользователи не привыкли и который встречается редко, так как его можно использовать лишь в рекламе: Этот формат называется Карусель. Результат был очень положительным, и все посты, которые мы использовали при масштабировании кампании, были именно такого форма (а не обычный пост с картинкой или видео). Текст постах был одинаковый, а вот котики были разные, чтобы каждый раз появляясь в ленте и привлекали внимание. Вот пример поста по ссылке. Далее рассказывать подробно о каждом из постов смысла нет, так как они были одинаковыми, и вся разница заключалась только в аудиториях. Прикладываем скриншоты с данными по всем постам. Посты в порядке их создания. Сверху самые новые, снизу самые старые. Можно отследить, как изменялись эффективность и объемы продвижения со временем: Посты, на которые тратили больше всего, оказались лучшими по соотношению цена/количество кликов. Они обеспечили большую часть результата. Аудитория похожих пользователей Каждый рекламный пост был настроен таким образом, чтобы пополнять сохраненные аудитории, исходя из реакции пользователей. Подозреваю, что большая часть читателей не знает, как это работает, поэтому имеет смысл рассказать подробнее. Смысл в том, что мы можем составлять списки людей, реагирующих по-разному на рекламный пост. Мы уже по опыту собираем 4 списка: Перешли по ссылке (в тексте или по названию группы) Позитивная реакция (лайк, репост, вступление) Негативная реакция (скрытие, жалоба) Смотрели рекламный пост Собранные списки потом используем в работе. Например, мы можем исключить из показов рекламы тех, кто уже видел рекламу или плохо на нее реагировал. Зачем тратить деньги на тех, кто сам нам сказал, что не заинтересован в фестивале? Вот размер всех списков уже после окончания работ: Еще один сценарий использования таких списков - это поиск похожей аудитории. ВКонтакте находит людей, которые похожи по поведению на тех, кто в вашем списке. Логика очень простая. Если найти похожих на тех, кто уже переходил по ссылкам в рекламе, то, скорее всего, эти люди тоже будут заинтересованы в фестивале. Поэтому мы создали две похожие аудитории: Похожие на тех, у кого позитивная реакция на посты Нашлось 29000 человек, ранее не видевших рекламу, и которых мы не смогли найти всеми предыдущими способами. Похожие на тех, кто кликал на ссылки в рекламных постах Нашлось 30000 человек, ранее не видевших рекламу, и которых мы не смогли найти всеми предыдущими способами. Посты, запущенные по этим аудиториям, показали лучшие результаты среди всех имеющихся сегментов рекламы, при этом их размер был достаточный для выхода на нужные объемы. Стоимость клика на таких объемах была самой низкой из всех сегментов. Получается, что похожие аудитории сработали очень хорошо (что случается не во всех проектах). Посты с напоминаниями Хорошо на доходимость людей на фестиваль влияют специальные посты с напоминаниями. Фестиваль состоялся 4 ноября, поэтому мы составили два поста: Пост-напоминание на 3 ноября (ссылка) Пост-напоминание на 4 ноября (ссылка) Обратите внимание, что эти посты надо показывать только тем, кто подписался на группу события ВКонтакте. Ставки выкручивайте по максимуму, чтобы показываться как можно чаще. К сожалению, в момент отключения остальных постов и запуска постов-напоминаний на балансе закончились деньги, а организаторы не имели возможности его пополнить. Поэтому приложить вменяемой статистики не можем. Спасти ситуацию удалось за счет рассылки в личные сообщения тем, кто получил бесплатный билет. Мы отправили сообщение 3 ноября: И два сообщения 4 ноября: Открываемость этих рассылок больше 90%! Итоговые цифры Давайте сведем к единым цифрам результаты всех постов по всем аудиториям. Создано постов — 29 штук Протестировано сегментов — 15 штук Общий охват всех постов — 136815 Охват новой аудитории — 126453 Бесплатный охват — 10169 Всего кликов — 2314 штук Всего расходы — 28471 руб Выдано билетов — 380 штук Цена клика — 12 руб Цена выдачи билета — 74 руб Результаты фестиваля По информации организатора фестиваль в 2018 году превзошел по результативности все предыдущие: Пришло примерно 1200 человек В прошлом году было примерно 1500 человек. Пристроили всех 20 котиков, которые были на выставке По словам организаторов, это очень хороший результат, потому что к будущим хозяевам животных были очень строгие требования, и абы кому не отдавали. Собрали 180000 руб на благотворительность Что на 100000 руб больше, чем в прошлом году. Собрали полтонны корма для приютов Данных с прошлого года нет. Затрачено на рекламу ВКонтакте 27000 руб Что на 4000 руб меньше, чем в прошлом году. Несмотря на то, что людей пришло меньше, качество этих посетителей было выше, чем в прошлом году. Приходили не просто для развлечения, а настоящие любители кошек. Готовились, знали чего ожидать. За время продвижения фестиваля о фонде впервые узнали почти 150 тысяч человек из Москвы. Собрали 380 лояльных подписчиков в базу для рассылки ВКонтакте. Если остались вопросы, пишите комментарии или обращайтесь в агентство по контактам, указанным на сайте.
  11. Сейчас вы узнаете, как мы продвигали III некоммерческий фестиваль «САД — счастливое и активное долголетие» в Санкт-Петербурге, используя только платную рекламу ВКонтакте и базовое понимание аудитории. Что за мероприятие Суть фестиваля 20 марта к нам обратились сотрудники фонда «Добрый город Петербург» с просьбой помочь с продвижением ежегодного благотворительного фестиваля для тех, кому за 50. Фестиваль САД проводился в Санкт-Петербурге 26 мая в Михайловском саду. Главная задача — привлечь целевую аудиторию к участию в грантовой программе фонда. Два предыдущих года фестиваль не продвигали через ВКонтакте, но уже была создана группа, которую использовали в основном для информирования подписчиков о событиях. Перейдите по этой ссылке, чтобы увидеть группу, используемую для продвижения фестиваля. Целевая аудитория Мужчины и женщины из Санкт-Петербурга старше 50 лет. Таких людей ВКонтакте немного, поэтому было принято решено не сужать аудиторию еще сильнее. Порядок работ по продвижению Мы никогда не продвигали фестивали на аудиторию старше 50 лет, поэтому по проекту подразумевалось плотное сотрудничество с фондом. План был таким: Определяем цель продвижения Составляем подробное описание целевой аудитории Делаем тестовый запуск, чтобы рассчитать бюджет Планируем бюджет на продвижение Делаем основное продвижение Составляем кейс-отчет по работе Определяем цель продвижения Самый важный этап. Обсудив возможные варианты с фондом, договорились, что будем раздавать билеты на фестиваль в обмен на Email пенсионеров. Одобрили эту цель, так как фонд планировал дальше общаться с целевой аудиторией через рассылку писем. До фестиваля был месяц. поэтому надеялись успеть собрать по меньшей мере 500 новый подписчиков в Email базу. Составляем описание целевой аудитории Для этого используем карты в программе Xmind, в которых очень удобно описывать структуру аудитории. Описание делали по 3 блокам: Демография — возраст и пол Интересы и проекты — чем интересуются, что нравится Прочие особенности — чему учатся, где работают, где живут Лучше всего скачать получившуюся карту с описанием целевой аудитории по этой ссылке и изучить все подробно самостоятельно. Тестовый запуск рекламы Задача тестового запуска — узнать, сколько на самом деле будет стоить получить Email одного уникального пенсионера. Схема была такая: Пенсионер видит рекламный пост в ленте новостей В тексте поста узнает, что нужно получить бесплатный билет Переходит по ссылке на TimePad, где видит форму Заполняет форму и получает бесплатный билет Так как не было понимания о реакции целевой аудитории на рекламу ВКонтакте, решили дополнительно сравнить, какой тип контента в посте дает меньшую стоимость привлечения одного Email. Для тестового запуска создали три поста с одинаковым текстом, но разным медиаконтентом: Пост с видеороликом Пост с фотоальбомом Пост с картинкой-афишей Текст специально составлен в формате афиши без маркетинговых премудростей, чтобы сделать прямое предложение аудитории и измерить реакцию на фестиваль. Чтобы сравнить, какой пост сработал лучше, нужно было показывать их людям из одного сегмента. Таким сегментом стали люди, которые: Живут в Санкт-Петербурге Любого пола Старше 50 лет Интересуются активных отдыхом Не состоят в группах фонда или фестиваля Каждый пост показывался только один раз на человека. Оплачивали 70 руб за 1000 показов. На каждый пост установили ограничение 200 руб. Если тоже продаете билеты через TimePad и в рекламном посте даете всю информацию о мероприятии, то советуем отправлять целевую аудиторию сразу на форму заказа. Например, эта ссылка ведет просто на страницу события, а эта ссылка ведет сразу на форму заказа. Отличие в том, что у последней ссылки есть дополнительный параметр — #register. Результаты тестового запуска Больше всего нас интересовало количество Email, которые привлек каждый из постов. Для этого мы измеряли переходы по ссылке и количество заказанных на TimePad билетов. Пост с видеороликом Потрачено — 194 руб Показов — 3018 Лайков — 15 Репостов — 8 Вступлений в группу — 0 Переходы на TimePad — 8 CTR — 0,298% Пост с фотоальбомом Потрачено — 193 руб Показов — 3042 Лайков — 17 Репостов — 1 Вступлений в группу — 1 Переходы на TimePad — 11 CTR — 0,296% Пост с картинкой-афишей Потрачено — 194 руб Показов — 2760 Лайков — 25 Репостов — 4 Вступлений в группу — 2 Переходы на TimePad — 11 CTR — 0,362% Как показал тест, разное медиасодержимое работает примерно одинаково с точки зрения добычи Email, но немного по-разному с точки зрения реакции на пост. Например, лучше всего делятся видеороликом. Теперь можно обобщить данные по всем постам, чтобы рассчитать примерную стоимость достижения поставленной цели: Всего переходов с 3 постов — 30 Всего собрано Email — 11 шт Затрачено всего — 582 руб Стоимость перехода — 19,4 руб Стоимость одного Email — 52 руб Получается, что на сбор 500 Email в базу понадобится как минимум: (500 - 11) * 52 = 25428 руб Обсудив результат с фондом, приняли решение, что такой бюджет выделить нет возможности. Договорились, что нужно уложиться в бюджет 10000 руб. Это означало, что предстоит снизить стоимость привлечения одного email как минимум в 3 раза. Сейчас 52 руб снизить до 18 руб. Делаем основное продвижение Чтобы снизить стоимость цели, решили тестировать новые сегменты, так как ранее тестировали разные посты. Получился такой список: Пенсионеры, живущие в радиусе 2 км от места проведения фестиваля Подписчики смежных и других мероприятий фонда Подписчики популярных у пенсионеров сообществ Сегмент интересов — Дом и семья Сегмент интересов — Знакомство и общение Сегмент интересов — Работа Подписчики сообществ поломников В каждом сегменте люди, живущие в Санкт-Петербурге и старше 50 лет. На каждый из новых сегментов мы показывали уже протестированный пост с картинкой-афишей, потому что он добыл чуть больше переходов на TimePad, чем другие посты. Пенсионеры в радиусе 2 км Чтобы пригласить тех, кто живет рядом с местом проведения фестиваля на интересное мероприятие. Размер сегмента — 14000 человек Получившийся пост — ссылка Потрачено — 120 руб Показов — 1207 Лайков — 6 Репостов — 0 Вступлений в группу — 0 Переходы на TimePad — 8 CTR — 0,580% Подписчики смежных мероприятий фонда Пригласить тех, кто уже был на мероприятиях фонда. Прошлогодние фестивали, например. Размер сегмента — 1300 человек Получившийся пост — ссылка Потрачено — 23 руб Показов — 230 Лайков — 14 Репостов — 7 Вступлений в группу — 0 Переходы на TimePad — 9 CTR — 3,896% Подписчики популярных у пенсионеров сообществ Тактика была такая: пригласить тех, кто живет рядом с местом проведения фестиваля на интересное мероприятие. Размер сегмента — 8700 человек Получившийся пост с альбомом — ссылка Получившийся пост с видео — ссылка Потрачено — 482 руб Показов — 4279 Лайков — 65 Репостов — 27 Вступлений в группу — 2 Переходы на TimePad — 29 CTR — 0,560% Сегмент интересов — Дом и семья Сюда попадали люди, которые интересуются домом и семьей. Воспитание детей, отношения, уход за домом и прочие смежные тематики. Размер сегмента — 103000 человек Получившийся пост — ссылка Потрачено — 97 руб Показов — 1390 Лайков — 3 Репостов — 1 Вступлений в группу — 0 Переходы на TimePad — 2 CTR — 0,216% Сегмент интересов — Знакомство и общение Пенсионеры, которых ВКонтакте отнес в эту категорию скорее всего более активные в общении, чем другие. Размер сегмента — 43000 человек Получившийся пост — ссылка Потрачено — 46 руб Показов — 660 Лайков — 0 Репостов — 0 Вступлений в группу — 0 Переходы на TimePad — 1 CTR — 0,152% Сегмент интересов — Работа Скорее всего, это пенсионеры в поисках работы или работающие на данный момент. Планировали, что этот сегмент хорошо сработает, так как люди, способные работать в пенсионном возрасте, по умолчанию здоровее и активнее остальных сегментов. Размер сегмента — 20000 человек Получившийся пост — ссылка Потрачено — 163 руб Показов — 2330 Лайков — 9 Репостов — 4 Вступлений в группу — 2 Переходы на TimePad — 5 CTR — 0,172% Подписчики сообществ поломников Идея в том, чтобы задействовать пенсионеров, которые способны перемещаться по России. Им по умолчанию привычно и удобно уезжать куда-то. Размер сегмента — 4800 человек Получившийся пост — ссылка Потрачено — 330 руб Показов — 2754 Лайков — 60 Репостов — 24 Вступлений в группу — 0 Переходы на TimePad — 16 CTR — 0,763% Результаты основного продвижения С помощью теста новых сегментов (сужали аудиторию) не удалось снизить стоимость привлечения одного Email. Стоимость в среднем даже увеличилась из-за того, что большинство новых сегментов показали эффективность значительно меньше, чем посты в предварительном тесте. Один сегмент (люди, посещавшие другие похожие мероприятия) показал очень хороший результат по стоимости, но количество людей в нем хватило на один день продвижения. Суммируя результаты: Потрачено — 1261 руб Показов — 12850 Вступлений в группу — 4 Переходы на TimePad — 70 Используем план Б Как показал предыдущий тест, дробить только аудиторию не достаточно, нужно было под каждую из них делать свой пост. Идея была в том, чтобы из расписания фестиваля выделить конкретные события и рекламировать их по узким сегментам людей, которые точно интересуются тематикой. Получилось составить 13 новых сегментов: Свит-дизайн для тех, кому за 50 Самореализация для тех, кому за 50 Отношения для тех, кому за 50 Оригами для тех, кому за 50 Учеба для тех, кому за 50 Волонтерство для тех, кому за 50 Развитие памяти для тех, кому за 50 Профилактика инсульта для тех, кому за 50 Спорт для тех, кому за 50 Стать успешным для тех, кому за 50 Макияж для тех, кому за 50 Путешествия для тех, кому за 50 Бутоньерки для тех, кому за 50 В каждом сегменте были люди старше 50 лет, проживающие в Санкт-Петербурге + являющиеся подписчиками, по меньшей мере, одной тематической группы. Пост про макияж видели женщины старше 50 лет из Санкт-Петербурга, состоящие, например, в этой, этой и этой группе. Чтобы не раздувать статью, прикладываю скриншот, на котором видно, как отработал каждый сегмент: Из 13 сегментов подходящими по цене было только 3 сегмента: Учеба для тех, кому за 50 Стать волонтером для тех, кому за 50 Макияж для тех, кому за 50 Но проблема оказалась в том, что все работающие сегменты были слишком малыми, и аудитория заканчивалась за день. Другие, более широкие сегменты, были слишком дорогие. Суммируя результаты: Потрачено — 1416 руб Показов — 14240 Переходы на TimePad — 62 Что делать, если ничего не работает На момент попадания в тупик мы успели: Протестировать разные типы контента (видео, альбом, картинка) Протестировать 15 уникальных постов Протестировать 22 уникальных сегмента За всё время рекламы на сайт TimePad перешло 215 уникальных посетителей, но зарегистрировалось (заполнили форму, оставили Email) всего 62 человека. Если результат слабо меняется, значит нужно поменять то, что еще не меняли. В этом проекте не тестировали только цель продвижения. Предположили, что: Пенсионеры, переходя на сайт TimePad, не понимали, что нужно сделать. Так как изменить страницу на этом сервере невозможно, то на этот фактор мы не могли влиять. При регистрации ВКонтакте обязательным является телефон, но не email. Возможно, пенсионеры просто не могут найти/вспомнить свою почту, поэтому переходят, но не записываются. На момент, когда дошли до этой мысли, опытным путем было израсходовано 4000 руб бюджета из 10000 имеющихся, но подходящей связки на 500 Email по цене меньше 18 руб не нашли. Поэтому посовещавшись с фондом, приняли решение менять цель продвижения. Вместо Email, собирать подписчиков в группу, чтобы снизить стоимость дальнейшей коммуникации. Собираем подписчиков в группу фестиваля Как всегда начинается всё с предварительного теста. Для этих целей взяли лучший (по соотношению размер и отдача) сегмент и пост из ранее протестированных, изменив только призыв к действию. Получился такой пост, в котором мы несколько раз дублируем ссылку на группу фестиваля. Обратите внимание, что одна и та же ссылка подается под разным "соусом". Подробности о фестивале по ссылке — https://vk.com/festplus50 Подробная программа фестиваля по ссылке — https://vk.com/festplus50 Получить напоминание о фестивале — https://vk.com/festplus50 Каждая ссылка была на разных уровнях глубины текста. В начале, середине и в конце. Еще добавили опрос, чтобы пост стал заметнее и интерактивнее. Результаты нового теста сразу стали лучшими за всё время: Размер сегмента — 74000 человек Получившийся пост — ссылка Потрачено — 1994 руб Показов — 16966 Лайков — 70 Репостов — 21 Вступлений в группу — 40 Переходы в группу — 134 CTR — 0,866% Решили дальше разгонять это направление. Создали еще один пост, но уже не с картинкой-афишей, а с видеороликом о фестивале. Размер сегмента — 75000 человек Получившийся пост — ссылка Потрачено — 1987 руб Показов — 9955 Лайков — 97 Репостов — 31 Вступлений в группу — 30 Переходы в группу — 126 CTR — 1,266% Лучшее соотношение числа показов к переходам (CTR), который продержался почти 10000 показов и точно дальше не падал бы. За 2 дня до начала фестиваля стало известно, что будет организована прямая трансляция с фестиваля. Это крутая новость целевой аудитории, которая хотела бы приехать на фестиваль, но не может по разным причинам. Новость легла в основу третьего поста, в котором предлагали подписаться на группу, чтобы не пропустить начало трансляции. На его продвижение были брошены последние силы бюджета. Размер сегмента — 75000 человек Получившийся пост — ссылка Потрачено — 1613 руб Показов — 10582 Лайков — 42 Репостов — 8 Вступлений в группу — 27 Переходы в группу — 76 CTR — 0.879% Напоминания за день и в день фестиваля Хорошей практикой стали напоминания о мероприятии через платные посты. Для напоминаний выделили сегмент тех, кто хотя бы раз видел рекламу фестиваля (34000 человек старше 50 лет, проживающие в Санкт-Петербурге). Расчет был на то, что мероприятие близко, и пенсионерам будет легко определиться идти или нет на фестиваль. Получившиеся посты: Фестиваль завтра для смотревших рекламу Фестиваль сегодня для смотревших рекламу К сожалению, особой результативности они не показали. Размер сегмента — 34000 человек Потрачено — 410 руб Показов — 4639 Лайков — 23 Репостов — 2 Вступлений в группу — 0 Переходы в группу — 15 CTR — 0.396% Итоги проведенной работы Так как для всех участников проекта это был первый опыт, главная ценность — это, конечно, опыт, который будет перенесен на следующий год и другие мероприятия фонда, рассчитанные на аудиторию 50+. Если перевести результаты в цифры, получится, что: 34000 человек платного охвата аудитории 149 уникальных Email было собрано для дальнейшей работы Количество участников увеличилось с 54 до 163 человек График вступлений: График увеличения охвата Ошибка и выводы Очевидно, что снизить стоимость коммуникации можно, но для этого, скорее всего, нужно: Быть экспертом в понимании аудитории Это значит, писать другие тексты, делать другие картинки, говорить о других темах. Общаться с аудиторией на родном языке. В этом проекте мы со стыдом ощущали, что знаем свою аудиторию, но не пониманием ее вовсе. Встраивать фестиваль в общую стратегию продвижения Если фонд регулярно ведет работу в соцсетях, то фестиваль должен быть заранее вписан в контент маркетинг. Лояльная аудитория отзывается всегда лучше, чем любая другая. Добавить креативности Весь проект мы работали используя цифры и мозги, но иногда результат зависит от креативности и идеи. В этом направлении нужно развиваться сколько возможно интенсивно. Пробовать другие рекламные площадки Стратегию, реализованную ВКонтакте, можно дублировать в Одноклассниках или Facebook. Скорее всего, там результаты будут лучше. Нужна помощь в продвижении? Мы регулярно занимаемся продвижением некоммерческих проектов. Постоянно учимся и переносим опыт из одних проектов в другие. Напишите или позвоните нам, если хотите получить помощь в продвижении своего проекта.
  12. Евгений Зубов

    Поддержка для патриотических групп

    Здравствуйте, Геннадий! Чтобы понять следующий шаг, пришлите, пожалуйста, ссылки на примеры сообществ.
  13. Сейчас узнаете, как выжать максимум пользы из рекламы Google AdWords Ad Grants и почему это единственный верный путь работы. Часто веду контекстную рекламу для фондов, и в одном из таких проектов сотрудники некоммерческой организации попросили на пальцах объяснить, почему и как работает, настроенная для них реклама в Google AdWords. Моя задача - сделать так, чтобы после прочтения этой статьи любой волонтер разобрался, почему всё работает именно так. Как работает реклама AdWords Не пропускайте этот пункт, иначе не поймете то, что будет дальше. Люди ищут ответы на вопросы в Google. Например, могут искать: Если магазин велосипедов имеет на складе зеленые велосипеды, то он размещает рекламу в Google AdWords по этому поисковому запросу. Магазин платит Google за то, чтобы тот предложил его сайт в результатах поиска на одном из первых мест. Магазин платит только за тех посетителей, которые искали зеленые велосипеды. Как работает AdWords в благотворительности Вообще точно также как и с велосипедами. Если ищут: Значит фонду нужно платить Google за то, чтобы тот предложил сайт фонда на первых местах в результатах поиска. Одни люди хотят велосипед, другие помочь ребенку. Разницы, с точки зрения маркетинга, нет. Как закупить велосипеды Если хотите продать 1000 зеленых велосипедов через Google за месяц, то логично, что как минимум 1000 человек должны в этот месяц искать: Если нет 1000 вопросов, то не будет и 1000 продаж. Нельзя продать велосипедов больше, чем людей, которые ищут их. То же самое в благотворительности. Если за текущий месяц было 100 человек искавших: То максимум 100 человек попадет на сайт фонда. И выжать больше по этому вопросу невозможно. Как продавать больше велосипедов Чтобы продать больше велосипедов, нужно чтобы больше людей попало на сайт интернет-магазина. Чтобы это произошло, магазин добавляет в свою рекламу другие запросы. Хорошая новость в том, что люди могут по-разному искать зеленые велосипеды: Люди, которые задавали такие вопросы в Google, искали одно и то же, но разными словами. Если найти максимальное количество таких запросов и сложить их количество, то магазин сможет продать свою 1000 велосипедов. Еще можно закупить красные, черный и синие велосипеды. Добавить такие запросы в рекламу и продавать еще больше. То же самое в благотворительности. Расширим количество запросов, вводя которые, человек хочет попасть на сайт фонда: Для всех этих вопросов один ответ - сайт фонда. Если некоммерческая организация соберет максимальное количество таких вопросов, то сможет привлечь на сайт больше людей. Вот тут появляется ключевая проблема Почти всегда, даже если собрать все возможные варианты вопросов про благотворительный фонд, то всё равно получается очень мало человек на сайте. Если благотворительный фонд не ищут, то его и не найдут. Для средних и мелких фондов грант от Google бесполезен, из-за того, что их не ищут совсем. Правильная стратегия Ad Grants для некоммерческой организации Чтобы была польза от полученного гранта, нужно осваивать "новые территории". Всю стратегию я объясню на примере настройки AdWords для фонда "Детские сердца", специализирующемся на помощи детям с заболеваниями сердца. Сначала горячие запросы Сначала мы должны привлечь тех, кто ищет, как сделать пожертвование конкретно в фонд "Детские сердца". Эти запросы самые горячие. Например: Потом нужно привлечь на сайт тех, кто пока просто ищет информацию о фонде, но нет возможности сделать пожертвование. Количество таких запросов напрямую зависит от популярности фонда. По таким запросам на сайт попадают наиболее ценные посетители. Такие посетители будут делать пожертвования на сайте, потому что именно это они искали в Google. Например: Еще количество таких запросов резко возрастает если, например, у фонда эфир на телеканале. Сразу больше людей начинают искать фонд в интернете, и будет всплеск посещаемости. По таким запросам показываем людям подобные объявления: Горячих запросов всегда значительно меньше, чем холодных. Охватываем теплые запросы После освоения самых "горячих" запросов нужно переходить к менее ценной аудитории. Такие запросы называются "теплыми". Их очень много, и именно они - источник 70% адекватных посетителей на сайт через Google Ad Grants. Самые теплые запросы те, которые посвящены другим фондам, помогающим тем же категориям детей, или если человек ищет, как помочь конкретно детям с заболеваниями сердца. В этом случае запросы будут такие: На этом этапе нужно охватить запросы про: Все фонды, занимающиеся пороками сердца Все зарубежные фонды по порокам сердца Названия болезней сердца Названия благотворительных акций Если задуматься, то можно найти очень много таких групп запросов, которые легко относятся к теплым. По таким запросам можно показывать прежние объявления: Таких запросов в несколько сотен раз больше, чем горячих. Но люди, перешедшие по ним на сайт фонда, значительно меньше готовы жертвовать или стать волонтерами. Еще более холодными будут запросы, связанные с фондами, которые не специализируются на помощи детям с заболеваниями сердца. Например: Несмотря на то, что в "теплых" запросах нет прямого обращения к фонду "Детские сердца", люди, задавшие их в Google, всё равно "про благотворительность" и не будут раздражены, увидев в результатах поиска продвигаемый фонд. Охватываем холодные запросы Когда исчерпаем все теплые запросы, переходим к холодным. Это те запросы, которые в целом или рядом про благотворительность. Например, есть звезды шоу-бизнеса, публично занимающиеся благотворительностью. Например: Когда ищут кого-то из этих людей, высока вероятность, что их рассматривают в контексте благотворительной деятельности. Холодных запросов бесконечное количество, и при правильном подходе они способы принести на сайт очень много посетителей. Как работать с теплыми и холодными посетителями Если проблем с горячими посетителями нет, ведь они искали фонд и возможность помочь конкретно ему, то с теплыми и холодными запросами это не сработает. Люди, искавшие "Русфонд", но попавшие на сайт "Детские сердца", не сделают ничего полезного. Современный маркетинг позволяет сохранить этих посетителей в базу фонда, чтобы позже познакомиться и построить отношения. Мы точно знаем, что человек, перешедший даже по холодному запросу, задумывает о благотворительности. Наша задача - помочь ему найти ответ на свой вопрос, чтобы потом он помог нам. Как выглядит схема работы с теплыми и холодными посетителями: Человек ищет что-то про благотворительность Человек попадает на сайт фонда Уходит с сайта, не сделав ничего "полезного" Это посещение сохраняется в базе фонда Фонд обращается к посетителю тогда, когда это необходимо Лучшего всего Google Ad Grants работает вместе с рекламой в социальных сетях. С помощью технологий ретаргетинга мы можем показывать рекламу ВКонтакте только тем, кто был на нашей сайте. Например, фонд запускает благотворительный забег. Тогда, используя сохраненную базу посетителей сайта, мы можем показать рекламу забега ВКонтакте только тем, кто был на сайт. Такая реклама в социальной сети будет очень эффективной, так как показывается тем, кто ранее искал информацию про благотворительность в Google. Я использую рекламу Ad Grants как фильтр, который из всех людей в интернете приводит на сайт фонда тех, кто интересуется благотворительностью, чтобы позже начать диалог в нужное время. Итог: Почему эта стратегия работает Это всё работает, потому что 99% фондов никто не ищет. Если остаться только на горячих запросах, то ресурсы, вложенные в запуск Google AdWords, некоммерческая организация окупит только через очень длительный период времени. Стратегия работает, потому что значительно увеличивает количество людей, которые впервые коснулись фонда, не используя при этом деньги фонда. Чтобы было еще нагляднее, посмотрите на эти цифры: Горячие посетители - примерно 400 в месяц Теплые посетители - примерно 15000 в месяц Холодные запросы - больше 40000 в месяц Большая часть из этих посетителей сидят ВКонтакте, Facebook и прочих социальных сетях. Эти люди интересуются благотворительностью, и с ними нужно знакомиться, выстраивать диалог, чтобы завоевать доверие и начать сотрудничество. В этом нет ничего "плохо" Коммерческие организации давно используют эту стратегию. Только они платят и за горячих, и за теплых, и за холодных посетителей. Замечали ли Вы когда-нибудь, что, если искали переноску для кошек, потом эти товары будут преследовать вас по всему интернету? А еще: Это не запрещено законом о рекламе Вся "плохая" реклама конкретно и понятно описана в законе о рекламе. Там подобные стратегии не запрещены, а значит, разрешены. Это не запрещено правилами Google Каждое объявление, прежде чем будет показываться людям, проходит модерацию. Если оно не соответствует правилам, то не будет допущено. Все "плохие" подходы и не честная конкуренция прекращается на этом этапе, поэтому, если вашу рекламу не пропускают, на то есть причины. Плохо - это получить грант и не использовать его на полную возможность с максимальной пользой для индустрии. Что еще нужно знать Описанная мной стратегия именно такая во многом из-за ограничений, которые есть у некоммерческих организаций. Если бы у меня были возможности, равные с коммерческими проектами, то и стратегия была бы другая. Еще прочтите материал про 16 правил работы с грантом от Google, чтобы из-за неправильных действий грант не заблокировали. Если вы хотите получить помощь в освоении полученного гранта, обращайтесь к нам по контактам на сайте.
  14. Разберётесь, как поэтапно создать эффектную посадочную страницу. Избавитесь от распространённых мифов, мешающих делать эффективные лендинги. Освоите основные каналы и инструменты привлечения трафика. Создадите собственную посадочную страницу с правильно расставленными визуальными акцентами, которые будут создавать вау-эффект, но в тоже время приводить пользователя к целевому действию.
  15. Разберётесь, как поэтапно создать эффектную посадочную страницу. Избавитесь от распространённых мифов, мешающих делать эффективные лендинги. Освоите основные каналы и инструменты привлечения трафика. Создадите собственную посадочную страницу с правильно расставленными визуальными акцентами, которые будут создавать вау-эффект, но в тоже время приводить пользователя к целевому действию.
×