Перейти к содержимому
  • Как всегда побеждать в конкурентной борьбе за любимого донора

    Евгений Зубов Евгений Зубов,

    Сейчас узнаете, как работает конкуренция между благотворительными проектами и как этим пользоваться себе на благо.

    Откуда берется конкуренция

    Благотворительность развивается и появляется больше волонтеров. Волонтеры объединяются в фонды, которые запускают проекты.

    Каждый фонд конкурирует за ресурсы с другими фондами, потому что все получают ресурсы от людей. Нужно убедить человека пожертвовать ресурсы на конкретный проект.

    Количество доноров ограничено, а значит, если кто-то собирает больше пожертвований, то кто-то получает меньше.

    Какая бывает конкуренция

    На самом деле, если не можете сейчас вспомнить своих конкурентов, это не значит, что их нет. Как-то все привыкли думать, что если продаешь запчасти, то твои конкуренты это только те, кто продает запчасти.

    На самом деле конкурентами будут все, кто продает любой другой товар или услугу, потому что люди покупают что-то одно за единицу времени. Либо новый бампер, либо новый холодильник.

    Если где-то купили холодильник, то где-то этот человек не купил бампер.

    Много компаний хотят размещать рекламу на телевидении. Но там есть всего 10 минут каждый час. Из-за того, что желающих больше одного, растет стоимость размещения такой рекламы.

    Если кто-то рекламирует холодильники, то кто-то не сможет рекламировать бампера. Поэтому все конкурируют со всеми.

    Любой благотворительный проект конкурирует с продавцами холодильников и бамперов. Давайте разберемся в направлениях конкуренции, которые больше всего влияют на работу благотворительного проекта.

    Конкуренция с коммерческим сектором

    Чтобы донор поделился ресурсами, ему нужен холодильник или бампер. Либо нужно тратить ресурсы на то, чтобы убедить его, что пожертвование нужнее холодильника и бампера. Но это слишком дорого.

    Если самому нечего есть, то на еду пожертвовать не выйдет.

    Конкуренция внутри направления

    В городах, где больше одного приюта для животных, всегда есть конкуренция. Они борются не только за пожертвования, но и за возможность пристроить животное в дом (ведь количество людей, желающих взять животное из приюта, тоже ограничено). То же самое между фондами помощи пожилым, детям и т.д.

    Конкуренция по масштабу

    По какой причине донор из вашего города должен доверить ресурсы вам, а не фонду, про который рассказывали на Первом канале? Будете конкурировать со всеми более раскрученными проектами.

    Конкуренция по географии

    Если собираете ресурсы доноров только внутри своего города, то конкурируете со всеми благотворительными организациями (направление не важно). Естественный образом граждане делятся на тех, кто помогает животных, детям или пожилым. Во всех случаях количество доноров в городе ограничено.

    Конечно, в разных регионах уровень конкуренции может отличаться.

    Конкуренция с мошенниками

    Потенциальный донор не всегда может отличить мошенника от адекватного волонтера. Но эти товарищи надеятся на свою часть ресурсов от доноров. Избавиться от них не получится.

    Конкуренция по типу доноров

    Пожертвования идут от частных лиц и от бизнеса. К каждому типу доноров нужен свой подход. Конкурировать будете со всеми, кто рассчитывает на доступ к ресурсам из той же категории, что и вы.

    Конкуренция между грантополучателями

    Все, кто как и вы подали заявку на получение гранты - прямые конкуренты. Количество грантов ограничено, а ресурсы нужны всем. Чтобы получить грант, нужно менять форму проекта или организации. Чтобы получить грант, нужно делать действия отличные от ситуации, когда хотите получать пожертвования от частных лиц.

    Что еще нужно знать

    Каждый день появляются новые проекты, которые ужесточают конкуренцию за ресурсы. Если кто-то собрал больше, вы соберете меньше. Бой за ресурсы ведется одновременно на каждом из уровне.

    Как работать с конкуренцией

    Так как ресурсы доноров всегда будут ограничены, а конкурентов, как мы уже разобрались, очень много, нужно делать качественный благотворительный продукт.

    Каждому человеку нужна подходящая обувь. Каждому человеку нужен подходящий благотворительный проект. Чтобы оставаться конкурентно способным, достаточно:

    1. Выбрать размер целевой аудитории
      Доноры обычно жертвуют в рамках какого-то единого направления. Например, регулярно помогают животным, но не помогают детям. Чем меньше ресурсов в направлении, тем меньше там будет конкурирующих фондов и проектов.
       
    2. Сделать продукт с измеримыми результатами
      Относитесь к благотворительному проекту как к продукту, который обладает своими качествами. Машины выбирают, исходя из их способности разгоняться или по количеству мест в салоне. Каждый покупатель выбирает автомобиль по кошельку и требованиям, которые он предъявляет к авто.

      Найдите в своем благотворительном проекте "параметры", по которым его можно сравнить и "приобрести". Если параметры будут лучше чем у остальных, соберете больше ресурсов. 

      Станьте самым "крутым" проектом. Если конкуренты за 1000 руб спасают 5 животных, то научитесь спасать 10 животных за те же деньги. За это вам будут больше жертвовать.
       
    3. Расширить способы привлечения доноров
      Чем больше каналов привлечения доноров используете, тем больше будет конкуренция. Но слишком опасно зависеть только от одного источника. Он станет либо слишком дорогим, либо желающих получить от туда ресурсов станет слишком много.

      Чем больше способ привлечения, тем проще выдержать конкурентный бой. Это война ресурсов и эффективности.
       
    4. Развиваться быстрее остальных
      Это значит не только видеть возможность, но и пользоваться ей. Последним новшеством, которое изменило все, стали пожертвования через интернет. Те, кто начал раньше всех пользоваться этим новшеством, теперь проще переносят конкуренцию.
       
    5. Выработать свой уникальный продукт
      Иногда можно войти в очень конкурентную среду, если у вас уникальный продукт. Например, обувь существует очень много веков, но до сих пор возникают новые направления. Каждая такая волна находит своих фанатов. 

      В меру индивидуальный и новаторский благотворительный проект обречен найти свою регулярную аудиторию доноров. Например, фонд помощи собакам породы терьер.
       
    6. Ограничьте количество конкурентов
      Проект помощи детям с привлечением доноров по всей России - это худшая из идей, если вы новичок в благотворительности. Плохая, потому что большинство проектов посвящено помощи детям, а собирая ресурсы со всей страны, вы конкурируете в каждом регионе присутствия.

      Такой конкуренции можно не выдержать, и доставшегося куска пирога не хватит на долгое существование благотворительного проекта. Вы сами выбираете количество своих конкурентов.

    Чтобы безоговорочно победить в любой конкурентной борьбе, прочтите статью про то, как собирать пожертвований больше, чем любые конкуренты.

    Поделитесь статьей с коллегами

    • Как найти фотографов волонтеров через рекламу ВКонтакте


      • 1010
      • 0
    • План продвижения благотворительного фонда в соцсетях


      • 761
      • 0
    • Как создать группу благотворительного фонда ВКонтакте


      • 1207
      • 0
    Статья является личным мнением автора. Задавайте вопросы и будьте вежливы!

    Отзывы пользователей

    Рекомендуемые комментарии

    Нет комментариев для отображения


    Оставьте комментарий

    Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий

×