Перейти к содержимому
  • Как и зачем позиционировать благотворительный фонд

    Евгений Зубов Евгений Зубов,

    Сейчас вы узнаете, как с помощью правильного позиционирования уменьшить затраты и увеличить суммы сборов в любом благотворительном фонде.

    Слышали про мировые бренды - Pepsi, Pedigree, Pampers? Когда читаете каждое название, в голове мгновенно появляются прямые ассоциации. Как минимум вы вспомните, какой товар продается под каждым брендом. 

    Позиционирование - это, в том числе, и про бренды. На мой взгляд, каждая НКО должна задуматься об этом. Сейчас с этим, как правило, большие проблемы. 

    Пример позиционирования 

    С чем ассоциируется название «Русфонд»? Скорее всего, первая ассоциация будет связана с государством. А название фонда «Вольное дело» какие картинки вызывают в голове? Тут уже обширнее. 

    Позиционирование в названиях фондов возникает тогда, когда у максимального количества людей всплывают одинаковые ассоциации (если сильно упрощать, разумеется). 

    Конкуренция в благотворительности 

    Одни фонды получают деньги граждан, другие - деньги от государства, третьи - от больших кампаний. Такие фонды вряд ли будут конкурентами друг к другу. 

    Каждый фонд ставит цель - собрать как можно больше пожертвований. Фондов много, а цель одна. Тут и появляется конкуренция. 

    Позиционирование есть, когда фонды отличают друг от друга. Сначала название. Потом логотип. Потом группа ВКонтакте. Из этого состоит каждый фонд. 

    Доноры помогают тем фондам, которые «созвучны» с их личным мнением. Плохая идея - стремиться помогать пожилым людям, но назвать фонд «Дорога домой». Назовите такой фонд «Бабушкам», сразу понятно зачем и о чем. 

    А доноры бывают разными 

    Конечно, позиционирование не спасет от грубых ошибок в маркетинге. Будете удачны в позиционировании, но пойдете не к тем донорам. 

    Один человек больше сочувствует животным. Другому важно помогать детям. Каждому нужна своя НКО. Так же, как одному человеку нужна спортивная машина, а другому - семейный седан. 

    Конечно, человек, который когда-то помог детям, с большей вероятностью посочувствует животным, но к такой аудитории нужно обращаться уже после проработки более подходящих доноров. 

    Ошибка в позиционировании заставит тратить гораздо больше ресурсов на каждое действие. Разве нужно усложнять себе жизнь?

    Поделитесь статьей с коллегами

    • Как найти фотографов волонтеров через рекламу ВКонтакте


      • 1185
      • 0
    • План продвижения благотворительного фонда в соцсетях


      • 1232
      • 0
    • Как создать группу благотворительного фонда ВКонтакте


      • 1721
      • 0
    Статья является личным мнением автора. Задавайте вопросы и будьте вежливы!

    Отзывы пользователей

    Рекомендуемые комментарии


    Оставьте комментарий

    Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий

×