Перейти к содержимому
Евгений Зубов

Как и зачем позиционировать благотворительный фонд

Рекомендуемые сообщения

Сейчас вы узнаете как с помощью правильного позиционирования уменьшить затраты и увеличить суммы сборов в любом благотворительном фонде.

Слышали про мировые бренды - Pepsi, Pedigree, Pampers? Когда читаете каждое название, в голове мгновенно появляются прямые ассоциации. Как минимум вы вспомните, какой товар продается под каждым брендом. 

Позиционирование - это, в том числе, и про бренды. На мой взгляд, каждая НКО должна задуматься об этом. Сейчас с этим, как правило, большие проблемы. 

Пример позиционирования 

С чем ассоциируется название «Русфонд»? Скорее всего, первая ассоциация будет связана с государством. А название фонда «Вольное дело» какие картинки вызывают в голове? Тут уже обширнее. 

Позиционирование в названиях фондов возникает тогда, когда у максимального количества людей всплывают одинаковые ассоциации (если сильно упрощать, разумеется). 

Конкуренция в благотворительности 

Одни фонды получают деньги граждан, другие - деньги от государства, третьи - от больших кампаний. Такие фонды вряд ли будут конкурентами друг к другу. 

Каждый фонд ставит цель - собрать как можно больше пожертвований. Фондов много, а цель одна. Тут и появляется конкуренция. 

Позиционирование есть, когда фонды отличают друг от друга. Сначала название. Потом логотип. Потом группа ВКонтакте. Из этого состоит каждый фонд. 

Доноры помогают тем фондам, которые «созвучны» с их личным мнением. Плохая идея - стремиться помогать пожилым людям, но назвать фонд «Дорога домой». Назовите такой фонд «Бабушкам», сразу понятно зачем и о чем. 

А доноры бывают разными 

Конечно, позиционирование не спасет от грубых ошибок в маркетинге. Будете удачны в позиционировании, но пойдете не к тем донорам. 

Один человек больше сочувствует животным. Другому важно помогать детям. Каждому нужна своя НКО. Так же, как одному человеку нужна спортивная машина, а другому - семейный седан. 

Конечно, человек, который когда-то помог детям, с большей вероятностью посочувствует животным, но к такой аудитории нужно обращаться уже после проработки более подходящих доноров. 

Ошибка в позиционировании заставит тратить гораздо больше ресурсов на каждое действие. Разве нужно усложнять себе жизнь?


Просмотреть полную статья

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Оставьте комментарий

Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий


×